Führender OEM
Strategieberatung
Deutschland
Ein führender Automobilkonzern plante den strategischen Aufbau einer innovativen Mikromobilitätsmarke in Deutschland. Der Markteintritt sollte in einem völlig neuen Segment erfolgen – ohne bestehende Partnerschaften, ohne Vertriebskanäle und ohne Erfahrung in diesem Geschäftsfeld.
Der Automobilkonzern stand vor einem Markteintritt in ein völlig neues Segment der urbanen Mikromobilität. Intern stießen wir auf erhebliche Widerstände gegen die neue Marke, da diese außerhalb des traditionellen Kerngeschäfts lag. Erschwerend kam hinzu, dass schnelle Ergebnisse gefordert waren: Die Marke sollte innerhalb kürzester Zeit sichtbar am Markt präsent sein und sich gegen etablierte Wettbewerber durchsetzen. Es fehlte an einem funktionierenden Vertriebsnetzwerk, an Marktkenntnis im Mikromobilitätssegment und an internen Ressourcen mit entsprechender Expertise.
Als Projektleiter verantworteten wir die Entwicklung und Implementierung einer ganzheitlichen Markteintrittsstrategie für Deutschland. Wir führten eine umfassende Markt- und Wettbewerbsanalyse durch, definierten Zielsegmente und entwickelten ein strukturiertes Change Management-Programm zur Überwindung interner Widerstände. Systematisch bauten wir ein Partnernetzwerk aus über 100 Betrieben für Sales und Aftersales auf. Parallel dazu führten wir ein internationales Team von mehr als 10 Mitarbeitern und etablierten alle notwendigen Prozesse und Strukturen für den erfolgreichen Markthochlauf.
Innerhalb von 18 Monaten wurde die Marke zum Top 1 Player im deutschen Markt. Das Partnernetzwerk mit über 100 Betrieben wurde erfolgreich aufgebaut und war operativ funktionsfähig. Bereits nach 12 Monaten erreichte die neue Marke die Profitabilität – deutlich schneller als ursprünglich geplant. Das internationale Team wurde erfolgreich aufgebaut und geführt.
